1.免費(fèi)

一家搬家公司摸索了三五年之后，開始有了法子，對特定區(qū)域（富人區(qū)）和特定人群（富裕家庭）“免費(fèi)搬家”，對顧客來講，這是一個(gè)很大的誘惑。

但條件是，你搬家時(shí)要丟掉的家具由我拖走。這正合很多人家的心意：反正舊家具也賣不了多少錢，你拖走正好，省心，還省搬家費(fèi)。

幾年下來，累計(jì)了上千車的舊家具。搬家公司的老板又辦了一個(gè)家具翻新工廠，把這些舊家具翻新后拉到三四級縣城出售。算下來，比之前單純靠搬家賺力氣錢掙得多。

2.免費(fèi)高端

不靠家政服務(wù)掙錢，但靠通過為高端家庭提供生活用品掙錢。算一筆賬：如果每個(gè)高端保姆每月工資是3000元，那么交給家政公司的“管理費(fèi)”是20%，600元。

如果一萬個(gè)保姆，月收入是600萬。一旦保姆跟家庭混熟了，會把家政公司踹掉，600元都收不著。

家政公司的老板總結(jié)得很精妙：我是通過保姆創(chuàng)建通向家庭的渠道，一旦這個(gè)管道有了，可以輸血，可以送油，想流什么流什么。

換句話說：通過一個(gè)免費(fèi)服務(wù)創(chuàng)建信任，來獲得更有價(jià)值的信息，然后通過附加服務(wù)來掙錢，結(jié)果收入的量級會高出來一大截。

3.免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用

用百度做搜索不用給錢，但當(dāng)我們向其傳達(dá)出所尋找商品的線索后，百度就把你的注意力賣給相應(yīng)的廣告商，很像搞搬家公司。

用QQ聊天不用給錢，當(dāng)用的人越來越多，形成一個(gè)彼此分不開的粘性社區(qū)之后，QQ用戶就不僅在這里聊天，還在這里玩游戲、看新聞、下載電影、還購物。

馬化騰也說過一句話：“做免費(fèi)QQ就是創(chuàng)建個(gè)人生活的平臺，免費(fèi)用的人越多，平臺黏性越強(qiáng)。一旦平臺有了，想流什么流什么，想賣啥賣啥。”

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，正經(jīng)歷種種的商業(yè)模式“異化”，或者叫“升級”。很多東西可以白享受，但這不是“免費(fèi)午餐”。商家在得到顧客的信任之后，就會讓他們交付更有價(jià)值的東西。

所以免費(fèi)模式不是不賺錢，而是實(shí)現(xiàn)了“贏利點(diǎn)的偏移”，用一句通俗的話來說，就是羊毛出在豬身上！

實(shí)體店經(jīng)營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。